용어 사전
리드 제너레이션이란 무엇인가요?
리드 제너레이션은 잠재고객의 연락처와 관심을 확보하는 활동입니다. 검색 유입, 콘텐츠, 웨비나, 소개, 전시회가 모두 여기에 듭니다. 확보한 리드는 CRM에 등록되어야 누가 언제 무엇을 했는지가 남습니다.
B2B에서 흔한 리드 제너레이션 방법
- 검색 유입: 문제를 검색하는 사람에게 답하는 페이지
- 콘텐츠: 사례·가이드·용어 사전
- 소개와 파트너: 기존 고객·협력사 소개
- 전시회·세미나: 명함을 리드로 등록
확보한 리드를 잃지 않으려면?
출처를 기록하고, 첫 회신 시간을 정하고, 검증 기준(ICP)을 둡니다. 서플라이 CRM은 리드마다 유입경로를 남기고 웹투리드로 자동 등록합니다.