🚀 리드 → 기회 전환 검증된 리드를 영업 기회로 전환하는 과정을 안내합니다. 전환 시 리드의 모든 정보와 활동 히스토리가 기회로 승계됩니다. 1. 전환 개요 1.1 전환이란? 리드(잠재 고객)가 충분히 검증되어 실제 영업 기회로 발전했을 때, 기회(Opportunity) 로 전환합니다. 리드 vs 기회 1.2 전환 조건 리드를 기회로 전환하려면 다음 조건을 모두 충족해야 합니다. ⚠️ 주의 : 조건 미충족 시 "기회 전환" 버튼이 비활성화됩니다. 1.3 예외 처리 ICP 점수가 60점 미만이지만 전환이 필요한 경우: 관리자 점수 입력 : ICP 분석 섹션에서 관리자 점수를 입력하여 보완 팀장 승인 요청 : 예외 전환이 필요한 사유를 팀장에게 전달 2. 전환 프로세스 2.1 전환 버튼 클릭 리드 상세 페이지 헤더의 [기회 전환] 버튼을 클릭합니다. ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ [뮤블 상세페이지 구축] 🔄 진행중 │ │ │ │ [상태 변경 ▼] [너처링 발송] [기회 전환] [삭제] │ └─────────────────────────────────────────────────────┘ ↑ 이 버튼 2.2 전환 모달 전환 버튼 클릭 시 모달이 표시됩니다. ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ 🚀 리드 → 기회 전환 [X] │ ├─────────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ ▼ 승계 정보 요약 │ │ ┌─────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 회사: 뮤블 │ │ │ │ 담당자: 홍길동 과장 │ │ │ │ ICP 점수: 72점 (B등급) │ │ │ │ 활동 기록: 5건 │ │ │ │ 첨부 파일: 2건 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────┘ │ │ │ │ ▼ 기회 정보 입력 │ │ │ │ 예상 매출 * │ │ ┌─────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 80,000,000 원 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────┘ │ │ │ │ 예상 계약일 * │ │ ┌─────────────────────────