🎯 ICP 분석 (AI/관리자 평가) 이 문서에서는 리드 상세 페이지의 ICP 분석 섹션 사용법을 상세히 안내합니다. ICP 평가 기준과 활용 방법에 대한 전체적인 내용은 를 참고하세요. 1. ICP 분석 섹션 구성 1.1 점수 요약 영역 ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ AI 점수: 72점 (B등급) 관리자 점수: 78점 (B등급) │ │ 리드 온도: 🔥 Hot Lead │ │ [재분석] 버튼 │ └─────────────────────────────────────────────────────┘ 표시 항목 AI 점수: Claude API 자동 분석 결과 관리자 점수: 담당자가 직접 입력한 점수 합계 리드 온도: Hot(50↑) / Warm(30~50) / Cold(30↓) 재분석 버튼: 수동으로 ICP 재분석 실행 1.2 등급 배지 색상 2. 항목별 점수표 2.1 점수표 레이아웃 2.2 AI 점수 열 자동 생성 : Claude API가 리드 정보 분석 후 자동 산출 읽기 전용 : 직접 수정 불가 재분석 : 재분석 버튼으로 새로 분석 가능 2.3 관리자 점수 열 수동 입력 : 담당자가 직접 점수 입력 입력 범위 : 0 ~ 해당 항목 배점 자동 저장 : 입력 즉시 자동 저장 합계 계산 : 입력된 관리자 점수 자동 합산 2.4 산출 근거 (펼치기/접기) 각 항목의 [펼치기] 버튼을 클릭하면 AI가 해당 점수를 부여한 이유가 표시됩니다. 예시: 예산 항목 점수: 18/20 산출 근거: - 문의 내용에서 "5,000만원 ~ 1억원" 예산 범위 명시 - 구체적인 예산 범위 제시로 실제 진행 의지 높음 - 우리 서비스 평균 단가와 적합한 수준 감점 요인: - 예산 확정 여부 불명확 (-2점) 3. AI 분석 결과 상세 3.1 종합 요약 AI가 리드를 분석한 전체적인 평가를 2~3문장으로 요약합니다. 이 리드는 명확한 예산과 일정을 가진 B등급 기회입니다. 디지털 전환에 대한 니즈가 높으나, 의사결정 구조에 대한 추가 확인이 필요합니다. 3.2 강점 (Strengths) AI가 분석한 이 리드의 긍정적 요소들입니다. ✅ 5,000만원~1억원의 적정 예산 범위 ✅ 3월 착수 희망으로 시급성 높음 ✅ 기존 홈페이지 운영 경험으로 협업 이해도 높음 ✅ 상장사로 안정적인 재무 구조 3.3 리스크 (Risks) 주의해야 할 잠재적 위험 요소들입니다. ⚠️ 의사